Блог команды Prime Design

Я уже писал в рублике «общие рассуждения» о своих наблюдениях за финансовым кризисом. Также в нашем блоге освещалась такая тема, как «финансовый кризис и Интернет - реклама». Многое там написанное имеет чисто описательный характер, однако ни в одной из этих тем не было написано, что же собственно делать-то с рекламным бюджетом.

Вообще, есть два варианта либо полностью отказаться от рекламы, либо начать тратить эти деньги «с умом».

Вроде бы первый вариант способен сохранить часть бюджета компании и снизить определенные издержки. Однако, это хорошо, если у компании есть постоянные клиенты, которые что-нибудь да заказывают каждый месяц, но на этом далеко не уедешь, более того, те же клиенты могут начать сокращать свои бюджеты, и компания останется без прибыли.

Второй вариант  предполагает не искоренение бюджета, а его пересмотр. Давайте разберем, какие варианты пересмотра могут быть полезными для поддержки продаж, т.е. для того, на чем, собственно, бизнес и держится.

1. Баннерная реклама в популярных тематических ресурсах. Ключевым тут является именно «тематических»! Посещаемость данного ресурса может быть не самой большой, но если ресурс полностью посвящен определенной тематике (например, банковские услуги и пр.), то целевая аудитория обязательно будет кликать на размещенные баннеры. Полезным также будет размещение баннера в поисковиках, так называемый тематический баннер. Он будет появляться, если пользователь искал что-то по данной тематике. Например, в Яндексе человек набирает «купить Nokia 6500», а ему помимо ссылок на тематические сайты поисковик покажет баннер какого-либо Интернет-магазина, торгующего телефонами данной марки.
2. Контекстная реклама в поисковиках. Механизм действия предельно прост: изначально закладывает некоторый бюджет (намного меньший в сравнении с медийной рекламой), затем формируется список запросов, по которым поисковики будут выдавать рекламу, а далее происходит запуск рекламной кампании и отслеживание статистических данных (количество кликов, потраченных денег из бюджета, приобретенных клиентов, количества продаж и т.д.). Чем хороша контекстная реклама, так это тем, что всегда можно проследить за средствами и скорректировать кампанию в нужное русло. Охват именно целевой аудитории на контекст приходится порядка ≈80-85%. Так например, в сравнении с наружной рекламой (билборды по городу, Сити-формат, растяжки и т.д), у которой охват  ≈15-25%, контекстная реклама оказывается гораздо полезней, тем более во время кризиса.
3. Поисковое продвижение сайта в сети. Если у компании есть разработанный (желательно не студентом за «еду») сайт, на котором представлен каталог продукции, либо перечислены и описаны оказываемые услуги, то его выведение в «топ-десятку» в поисковиках привлечет аудиторию, которая ищет то, что представлено на сайте (при условии грамотного подбора ключевых слов, по которым люди производят поиск). Продвигаться можно по своему региону, России, либо по всей сети. Какой охват целевиков нужен, там и стоит продвигаться. Как правило, сайт, вышедший в «топ-десятку», дает клиентов примерно в 10 раз больше (в зависимости от продвигаемых услуг), чем баннерная реклама, и уж тем более медийная (наружная, теле, радио и т.п.).
4. Вирусный маркетинг. Данный вариант может оказаться самым дорогим из выше описанных, однако его эффективность во много превышает их. Основное, для чего применяют такой вид маркетинга:
   • повышение известности торговой марки (в основном для b2c)
   • стимулирование роста прямых продаж и качественных рекомендаций
   • увеличение базы целевых e-mail контактов
   • повышение посещаемости

Интересность, а самое главное - полезность, данного метода в том, что, передав некий тизер (послание) для целевой аудитории, она же сама начинает распространять его, параллельно становясь клиентами. При этом, чем грамотнее сделан тизер, тем масштабнее он будет распространяться (в идеале, как геометрическая прогрессия). О механизмах вирусного маркетинга я еще напишу.

Таким образом, используя выше описанные методы, можно поддержать уровень продаж в компании на значительном уровне. Наилучшим способом, на мой взгляд, будет объединение вирусного маркетинга с любым другим компонентом.

____________________________

Записи на тему:

• Как повлияет кризис на веб разработку
• Мировой финансовый кризис (наблюдения)

http://www.kruteg.blogspot.com/

Теги: баннер, баннерная реклама, вирусный маркетинг, интернет, контекстная реклама, кризис, поисковое продвижение, реклама, тизер, финансовый кризис, Яндекс